EN
Supratimas apie rinką ir jūsų nišą
Maisto paruošimo talpyklų pramonė ne tik auga – ji sprogsta. Kiekvienam, nuo sporto centrų iki korporatyvinių valgyklų ir maisto pristatymo startuolių, reikia patikimų, funkcionalių ir ženklintinų saugojimo sprendimų. Tačiau ne visos talpyklės yra sukurtos vienodai. Kai kurie tiekėjai daro kompromisus. Plonos plastmasės, silpni sandarikliai, nenuostabios konstrukcijos. Jūs nenorite būti toks. Jums reikia gamintojo, kuris tai supranta. Partnerio, kuris žino, kad sporto priemonė tai ne tik dėžutė – tai dalis kliento patirties. „Creo Industry“ mes viską matėme. Klientai ateina pas mus nusivylę. Lašantys dangteliai, išblukę spaudiniai, konteineriai, kurie skyla vežant. Tai tikras chaosas. Taigi prieš braižydamas pirmąjį dizainą, ištirk rinką. Kam tu pardavinėji? Sporto klubų tinklams? Veganiškų patiekalų rinkiniams? Ligoninės maitinimo paslaugoms? Tavo niša formuos viską.
Kaip pasirinkti tinkamą gamybos partnerį
Čia dauguma pradžių patiria nesėkmę. Jie renkasi pigiausią variantą. Didelė klaida. Pigi dažnai reiškia nevienodą kokybę, bendravimo košmarus ir gamybos vėlavimus. Jums reikia tiekėjo su patikrintu įrašu. Tokio, kuris supranta tarptautinius standartus ir turi dokumentus, tai patvirtinančius. Mūsų gamyklose mes gaminame konteinerius kai kuriems didžiausiems prekybos tinklams, pvz., NITORI. Taip nutiko ne atsitiktinai. Tai todėl, kad kiekvieną užsakymą traktuojame taip, lyg jis būtų vienintelis. Mūsų komanda tikrina ne tik produktus – ji pamišusi dėl detalių. Šiek tiek netinkamai išdėstyta dangtelio dalis? Atmesta. Blausus logotipo spausdinimas? Dar kartą. Toks požiūris jums reikalingas iš tiekėjo. Nepaprasčiausiai prašykite kainų pasiūlymų. Reikalaukite įrodymų. Sertifikatai, tokie kaip ISO 9001 ir QTEC, nėra tik popieriai – tai pažadai.
Projektavimo, medžiagos ir individualizavimo patarimai
Jūsų konteinerio dizainas gali padaryti arba sugadinti jo naudojimą. Mąstykite plačiau nei tik apie formą. Apsvarstykite dėklavimo galimybę, mikrobangų krosnelės saugumą, šaldytuvo suderinamumą ir tai, kaip jis jaučiasi rankoje. Svarbūs taip pat medžiagų pasirinkimai. PP, PET, silikonas – kiekviena turi savo privalumų ir trūkumų. Kartą turėjome klientą, kuris norėjo permatomų dangtelių, bet nesuprato, kad pasirinkta medžiaga šaltame klimate taps trapia. Mes tai aptikome anksti. Pasūlėme alternatyvą. Taip išgelbėjome juos nuo daugybės grąžinimų. Tai ir yra gero partnerio darbas. Be to, individualizacija reiškia ne tik logotipo priklijavimą ant dangtelio. Tai spalvų derinimas, faktūra, netgi tai, kaip atsidaro konteineris. Maži detalių skirtumai sukuria didelį įspūdį. Mes siuntėme produktus į daugiau nei 30 šalių, nuo Japonijos iki Brazilijos, ir žinome – tai, kas veikia vienoje rinkoje, gali neveikti kitoje.
Logistika ir operacijų mastelio didinimas
Išgauti savo produktą – viena, o jį pristatyti klientams – visai kas kita. Vežimo deltos, muitinės užlaikymai, pažeisti prekės – visa tai gali sunaikinti jauną verslą. Jums reikia tiekėjo, kuris taip gerai išmano tarptautinę logistiką, kaip savo penkis pirštus. „Creo“ mes tvarkėme viską – lietaus apdarus, gėrimų indus, virtuvės reikmenis, paminėkite tik. Tas pats galioja ir dėl konteinerių. Žinome, kurie uostai efektyvūs, kaip supakuoti paletes, kad būtų sumažinta žala, ir kada naudoti oro, o kada jūros vežimą. Bet štai patarimas, kurį daugelis pamiršta: pradėkite nuo mažo. Pateikite bandomąjį užsakymą, prieš visiškai įsitraukiant. Išbandykite rinką. Pažiūrėkite, kaip produktas realybėje veikia. Tada didinkite mastą. Didinkite gamybą palaipsniui. Tai nėra lenktynės; tai maratonas.
Ilgalaikių B2B santykių kūrimas
B2B srityje ištikimybė yra viskas. Jūs neparduodate tik talpų – jūs siūlote sprendimą. Jūsų klientai priklauso nuo jūsų. Jei jūs nepasiteisinate, jie taip pat nepasiteisina. Todėl pasirinkite gamintoją, kuris orientuotas ilgalaikę partnerystę. Tokį, kuris atsako į el. laiškus 2 val. nakties, nes laiko juostos neturėtų sulėtinti verslo. Tokį, kuris jums sako tiesą, net kai tai sunku. Pavyzdžiui, kai medžiagų kainos šuoliuoja arba atsiranda gamybos problemų. Skaidrumas sukuria pasitikėjimą. O pasitikėjimas kuria imperijas. Per metus mes augome kartu su savo klientais. Nuo mažų pradinių įmonių iki žinomų prekių ženklų. Toks ir yra tikslas. Ne tik vienkartinė sandoris, bet partnerystė. Nes iš esmės jūsų sėkmė yra mūsų sėkmė. Ir taip laimima.