EN
Iepazīstot tirgu un savu nišu
Gatavo ēdiena iepakojumu rūpniecība ne tikai aug – tā eksplodē. Katram, sākot no fitnesa centriem līdz uzņēmumu ēdnīcām un ēdiena piegādes sākumuzņēmumiem, ir nepieciešamas uzticamas, funkcionālas un zīmola izmantošanai piemērotas uzglabāšanas iespējas. Bet ne visi konteineri ir vienādi. Daži piegādātāji veido stūra griezienus. Plāni plastmasas materiāli, vāji noslēgumi, neiedvesmojoši dizaini. Jūs negribat būt tas cilvēks. Jums vajag ražotāju, kas to saprot. Partneri, kurš zina, ka sporta piederums nav tikai kaste — tā ir klienta pieredzes daļa. Creo Industry mēs esam redzējuši visu. Klienti nāk pie mums aizkaitināti. Noplūstošas vāciņi, izblēvuši printi, trauki, kas pārsprāgst transportēšanas laikā. Tas ir haoss. Tāpēc pirms pat uzkicēt pirmo dizainu, izpēti tirgu. Kam tu pārdod? Fitnesa ķēdēm? Vegāniem maltīšu komplektiem? Slimnīcu uztura servisēm? Tava niša noteiks visu.
Ražošanas partnera izvēle
Šeit lielākā daļa sākotnējo uzņēmumu paklūst. Viņi izvēlas lētāko variantu. Liela kļūda. Lēts bieži nozīmē nepastāvīgu kvalitāti, komunikācijas problēmas un ražošanas kavēšanos. Jums ir nepieciešams piegādātājs ar pierādītu reputāciju. Tas, kurš saprot starptautiskos standartus un kam ir attiecīgi sertifikāti. Mūsu ražotnēs mēs esam izgatavojuši konteinerus vieniem no lielākajiem tirdzniecības zīmoliem, piemēram, NITORI. Tas nenotika nejauši. Iemesls ir tas, ka mēs katru pasūtījumu uzskatām par savu vienīgo pasūtījumu. Mūsu komanda ne tikai pārbauda produktus — tā fiksējas detaļās. Vāciņš, kas nedaudz nobīdīts? Noraidīts. Vājš logotipa druka? Jāizdara vēlreiz. Tāda ir attieksme, kādu jums vajadzīga no piegādātāja. Ne tikai prasiet cenu piedāvājumus. Prasiet pierādījumus. Sertifikāti, piemēram, ISO 9001 un QTEC, nav tikai papīri — tie ir solījumi.
Dizains, materiāli un pielāgošanas padomi
Jūsu konteineru dizains var padarīt vai sabojāt tā lietošanu. Domājiet plašāk par formu. ņemiet vērā saliekamību, mikroviļņu krāsns drošumu, saldētāja piemērotību un to, kā tas sajūtas rokā. Arī materiāli ir svarīgi. PP, PET, silikons — katram ir savas priekšrocības un trūkumi. Reiz mums bija klients, kurš vēlējās caurspīdīgas vāciņus, bet nerealizēja, ka izvēlētais materiāls aukstos apstākļos kļūs trausls. Mēs to pamanījām agrīnā stadijā. Iesakām alternatīvu risinājumu. Tas viņiem ietaupīja daudz atgrieztu preču. Tā darīt spēj labs sadarbības partneris. Turklāt pielāgošana nenozīmē tikai uzlikt logotipu uz vāciņa. Tā attiecas uz krāsu atbilstību, struktūru, pat uz to, kā konteiners atveras. Nelielas detaļas rada lielu iespaidu. Mēs esam piegādājuši produktus vairāk nekā 30 valstīs, no Japānas līdz Brazīlijai, un zinām — tas, kas vienā tirgū darbojas, citā var nedarboties.
Loģistika un jūsu darbību mērogošana
Iegūt savu produktu ražošanu ir viens. To nogādāt pie klientiem ir kas cits. Piegādes kavēkļi, muitas aizkavēšanās, bojāti preces — tas var iznīcināt jaunu uzņēmumu. Jums nepieciešams piegādātājs, kurš pazīst globālo loģistiku kā savus piecus pirkstus. Creo mēs esam apstrādājuši visu. Lietus apģērbus, dzeramtraukus, virtuves piederumus, vārdu sakot. Tas pats attiecas arī uz konteineriem. Mēs zinām, kuri ostas ir efektīvas, kā iepakot paletes, lai minimizētu bojājumus, un kad izmantot aviopārvadājumus salīdzinājumā ar jūras pārvadājumiem. Bet šeit ir padoms, ko daudzi aizmirst: sāciet nelielā apjomā. Novietojiet testa pasūtījumu, pirms iet pilnā apjomā. Testējiet tirgu. Redziet, kā produkts darbojas reālajā dzīvē. Tad paplašinieties. Pakāpeniski palieliniet ražošanu. Šis nav skrējiens; tas ir maratons.
Ilgtermiņa B2B attiecību veidošana
B2B lojalitāte ir vissvarīgākais. Jūs nepārdodat tikai konteinerus — jūs piedāvājat risinājumu. Jūsu klienti uz jums paļaujas. Ja jūs neizdodas, neizdodas arī viņiem. Tāpēc izvēlieties ražotāju, kas domā par ilgtermiņu. Par tādu, kas atbild uz e-pastiem pulksten 2 naktī, jo laika zonas nevajadzētu kavēt biznesu. Par tādu, kas jums saka patiesību, pat tad, kad tas ir grūti. Piemēram, kad materiālu cena strauji paaugstinās vai rodas ražošanas starpgadījums. Pārredzamība rada uzticību. Un uzticība rada impērijas. Mēs esam auguši kopā ar saviem klientiem gadiem ilgi. No maziem sākumuzņēmumiem līdz pazīstamiem zīmoliem. Tieši tas ir mērķis. Nevis vienkārša darījuma noslēgšana, bet partnerattiecības. Jo beigās jūsu panākumi ir arī mūsu panākumi. Un tieši tā var uzvarēt.